1. Objektverkauf

 

1.1 Marktleistung / IST Analyse

 

            Grundlagen des Objektes prüfen/bewerten:        

            -Adresse/ Parzellen Nr./ Grundbuchauszug

            -Versicherungsausweis/Volumen/Baujahr

            -Bestehende Schätzung

            -Beschrieb der Bausubstanz/ des Zustandes

            -Anzahl Nasszellen

            -Flächen / Nettowohnfläche/Zimmeranzahl

            -Nutzungsreserven/ Renovationen

            -Umgebungsqualität in-/ outside

            -Gesamtdefizite/ Verbesserungsbedarf

            -Ertrags-/ Betriebskostendetails

            -Verträge/ Art/Dauer

 

1.2. Marktpreis/ Marketingkommunikation u.-Strategie

 

Fixieren Marktwert/ Verkaufspreisrahmen +/-

-Verkehrswertschätzung nach IAZI (Kosten nach Absprache)

-Vergleichsobjekte/ Marktstellung/ Positionierung

-Definition des Marktpreises

-Mandat für Verkauf (vergl.Ziffer 1.4.)

-Unterlagen / Flyer/ Doku erstellen

Absatzkanäle

-Bestehende Interessenten

-Print-/digitale Medien gratis- oder/ und

 kostenpflichtige Portale

-Kosten der Kommunikation/ Budget

Organisation/ Zeitrahmen Verkauf 4-6 Monate

-Erreichbarkeit per Telefon/Mail 12-24h täglich

-Stellvertretung am Ort gewährleisten

-Besichtigungen durchführen

-Feedback auf Anfragen/ Besichtigungen

-Reporting per Mail/ Liste periodisch

-Resultate auswerten / Fazit!

-eventuell Anpassungen:

 Repositionierung/ Massnahmen

 Preisfixierung intern/extern nach 1. Phase

 Flyer/ Doku/ Absatzkanäle

 

1.3. Verkaufsentscheid Eigentümer/In

  • Vertragsverhandlungen Verkäufer/ Käufer
  • Reservationsvereinbarung
  • Kaufvertrag / notarieller Abschluss
  • Abschlusskontrolle an Auftraggeber/In

 

1.4. Vertrags- und Honorargestaltung

 

            Offertstellung für Alleinmandat

            -Honorar Pauschal/ nach Aufwand  

            -Fälligkeit  der Zahlung

            -Pauschal/ nach Aufwand

            Vertragsabschluss Mandat

            -Mandatsbeginn

 

 

  1. Objektsuche

 

2.1. Kundenbedürfnisse/ IST Analyse

 

Anforderungen/ Bedürfnisse Investor     

-Standorte/ Adresse/ Infrastruktur

-Objektdefinition/ Fläche/ Raumanzahl

-Stockwerke/ Anzahl Objekte/Wohnungen

-Infrastruktur/Garten/ Baumbestand

-Lift/Pool/ Dach/Fassaden/Heizung

-Nebenräume/ Garagen/Veloräume

-Stil/ Bauform/ Alterskategorie/

-Baustandard/ Ökologie/ Zustand

-Nutzungsreserven

-Umgebungsqualität in-/outside

-Ertrag / Wirtschaftlichkeit/Finanzierung

-bestehende Verträge/ Art/Dauer

-Bedürfnismatrix/Kriterien

 

2.2. Marktpreis/ Marketingkommunikation

 

Festlegen des Preisrahmens/ Budget +/-

-Vergleiche/ Marktstellung/ Positionierung

-Unterlagen / Flyer/ Doku anfordern

-Vorprüfung nach Bedürfniskriterien

-Besichtigung wenn Musskriterien erfüllt

Absatzkanäle

-Bekannte Offerten

-Konsultation Print-/digit. Medien/Partner

Organisation/ Evaluation

-Zeitrahmen

-Besichtigungen o/mit Interessent/In

-Feedback/ Besichtigungen

-Reporting per Mail/ Liste periodisch

-Shortlist/ Entscheidungsmatrix

 

2.3. Kaufentscheid Interessent/In

 

  • Vertragsverhandlungen Verkäufer-/Käuferschaft
  • Reservationsvereinbarung
  • Kaufvertragsentwurf/ notarieller Abschluss
  • Abschlusskontrolle/ Bericht an Auftraggeber/In

 

2.4.Vertrags- und Honorargestaltung

 

            Offertstellung an Mandant/In

            -Honorar Pauschal/ nach Aufwand exkl. MwSt.

            -Fälligkeit  der Zahlung

             -Pauschal / nach Aufwand

            Vertragsabschluss Mandat

            -Mandatsbeginn

Wednesday the 18th. Immobilien für alle Bedürfnisse.