1. Objektverkauf

 

 

1.1 Marktleistung / IST Analyse

 

             Grundlagen des Objektes prüfen/bewerten:        

 

            -Adresse/ Parzellen Nr./ Grundbuchauszug

 

            -Versicherungsausweis/Volumen/Baujahr

 

            -Bestehende Schätzung

 

            -Beschrieb der Bausubstanz/ des Zustandes

 

            -Anzahl Nasszellen

 

            -Flächen / Nettowohnfläche/Zimmeranzahl

 

            -Nutzungsreserven/ Renovationen

 

            -Umgebungsqualität in-/ outside

 

            -Gesamtdefizite/ Verbesserungsbedarf

 

            -Ertrags-/ Betriebskostendetails

 

            -Verträge/ Art/Dauer

 

 

1.2. Marktpreis/ Marketingkommunikation u.-Strategie

 

Fixieren Marktwert/ Verkaufspreisrahmen +/-

 

-Verkehrswertschätzung nach IAZI (Kosten nach Absprache)

 

-Vergleichsobjekte/ Marktstellung/ Positionierung

 

-Definition des Marktpreises

 

-Mandat für Verkauf (vergl.Ziffer 1.4.)

 

-Unterlagen / Flyer/ Doku erstellen

 

Absatzkanäle

 

-Bestehende Interessenten

 

-Print-/digitale Medien gratis- oder/ und

 

 kostenpflichtige Portale

 

-Kosten der Kommunikation/ Budget

 

Organisation/ Zeitrahmen Verkauf 4-6 Monate

 

-Erreichbarkeit per Telefon/Mail 12-24h täglich

 

-Stellvertretung am Ort gewährleisten

 

-Besichtigungen durchführen

 

-Feedback auf Anfragen/ Besichtigungen

 

-Reporting per Mail/ Liste periodisch

 

-Resultate auswerten / Fazit!

 

-eventuell Anpassungen:

 

 Repositionierung/ Massnahmen

 

 Preisfixierung intern/extern nach 1. Phase

 

 Flyer/ Doku/ Absatzkanäle

 

 

1.3. Verkaufsentscheid Eigentümer/In

 

·         Vertragsverhandlungen Verkäufer/ Käufer

 

·         Reservationsvereinbarung

 

·         Kaufvertrag / notarieller Abschluss

 

·         Abschlusskontrolle an Auftraggeber/In

 

 

1.4. Vertrags- und Honorargestaltung

 

             Offertstellung für Alleinmandat

 

            -Honorar Pauschal/ nach Aufwand  

 

            -Fälligkeit  der Zahlung

 

            -Pauschal/ nach Aufwand

 

            Vertragsabschluss Mandat

 

            -Mandatsbeginn

 

 

 

2.     Objektsuche

 

 

2.1. Kundenbedürfnisse/ IST Analyse

 

 

Anforderungen/ Bedürfnisse Investor     

 

-Standorte/ Adresse/ Infrastruktur

 

-Objektdefinition/ Fläche/ Raumanzahl

 

-Stockwerke/ Anzahl Objekte/Wohnungen

 

-Infrastruktur/Garten/ Baumbestand

 

-Lift/Pool/ Dach/Fassaden/Heizung

 

-Nebenräume/ Garagen/Veloräume

 

-Stil/ Bauform/ Alterskategorie/

 

-Baustandard/ Ökologie/ Zustand

 

-Nutzungsreserven

 

-Umgebungsqualität in-/outside

 

-Ertrag / Wirtschaftlichkeit/Finanzierung

 

-bestehende Verträge/ Art/Dauer

 

-Bedürfnismatrix/Kriterien

 

 

2.2. Marktpreis/ Marketingkommunikation

 

 

Festlegen des Preisrahmens/ Budget +/-

 

-Vergleiche/ Marktstellung/ Positionierung

 

-Unterlagen / Flyer/ Doku anfordern

 

-Vorprüfung nach Bedürfniskriterien

 

-Besichtigung wenn Musskriterien erfüllt

 

Absatzkanäle

 

-Bekannte Offerten

 

-Konsultation Print-/digit. Medien/Partner

 

Organisation/ Evaluation

 

-Zeitrahmen

 

-Besichtigungen o/mit Interessent/In

 

-Feedback/ Besichtigungen

 

-Reporting per Mail/ Liste periodisch

 

-Shortlist/ Entscheidungsmatrix

 

 

2.3. Kaufentscheid Interessent/In

 

·         Vertragsverhandlungen Verkäufer-/Käuferschaft

 

·         Reservationsvereinbarung

 

·         Kaufvertragsentwurf/ notarieller Abschluss

 

·         Abschlusskontrolle/ Bericht an Auftraggeber/In

 

 

2.4.Vertrags- und Honorargestaltung

 

 

            Offertstellung an Mandant/In

 

            -Honorar Pauschal/ nach Aufwand exkl. MwSt.

 

            -Fälligkeit  der Zahlung

 

             -Pauschal / nach Aufwand

 

            Vertragsabschluss Mandat

 

            -Mandatsbeginn

 

Thursday the 15th. Immobilien für alle Bedürfnisse.